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行业资讯

节假日产品销售策划方案及注意事项

发布时间: 2015-09-23 20:19   1726 次浏览

 节日售卖形式主要是根据节日消费心理的特点,这个时期是新品牌的推广的******时期。对于大型超市卖场而言,如果感觉到位,顾客将直接选购产品并消费。这是一个感觉消费时代,消费者的购买因素较之以往有很大变化,从重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者更加注重自己的自身体验,会跟着感觉走,这时就是商家实现目标销售的大好时机。在节假日策划***完美的营销策略会使产品更受到广大消费者的欢迎。

  一:创意新颖

  节日是喜庆欢乐的日子,要根据不同节日,营造不同的活动主题,******程度的把顾客吸引来,实现节日销售目的。

  二:文化内涵

  要******程度的挖掘和利用节日本身的文化内涵,并将其与企业文化结合起来,给消费者艺术享受的同时带来好的市场效益,且能树立企业形象。

 

  在了解节假日营销后就要想到另一问题,如何去策划节日活动?

  1.明确主题

  总而言之,策划活动时先要根据实际情况和市场情况来做判断,并且在进行分析之后,扬长避短地提取当前***重要的,也是当前***值得推广的一个主题。

  2.准备资源

  列述出所有的宣传资源,如人力、物力资源,包括人员、活动的费用,按照实际情况具体,周密的计算,***后用***清晰明了的方法列出。

  3.要点会议

  活动策划的负责人确定初步方案后,要由相关人员开个要点会议,在会议中要对涉及到的细节进行不断修正,***后在充分的讨论下定案。

  通过节假日营销这种刺激来拉动销售面的推广与展开。节日营销活动的内容包括所有十分困难,因此节日营销必须有针对性,重点解决终端通路。在这个过程中也有几个要点要注意 :

 

  要点一:突出促销主题

    促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力,让消费者产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。

 

    比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题,有针对性地开展服务项目。

 

    要点二:关注促销形式

    一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖,谢谢也有礼”活动中,就进行了促销形式的组合。

 

    该企业进行了两种形式的组合,共设置5个奖项,分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”,然而还制定了一个规则,那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时,把买四赠一设计进来了。

 

  要点三:明确目标

    一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。

 

    针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。

 

    由于过年送礼是中国人的民俗,所以一些产品可以推出礼品装。与此同时,一些节日里消费较大的日用品也适合在节日促销,过年时,消费者喜欢大量采购储备年货,对于这些日用消费品的促销设计,除了迎合喜庆的节日文化氛围,还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理,设计的活动切不可只注重出彩,更应该考虑实实在在。

 

  要点四:把产品卖点节日化

    如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

 

    产品节日化的实现,要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点,所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装,产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”,别具一格,要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来,让其好看又实用时尚。如山东景芝集团推出的“小酒虎”,其包装既是一件精美的艺术品,又是件别致的酒具,同时也是件富有情趣的收藏品。

 

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